Shopwise GmbH

Beschreibung

Die 1988 gegründete SPONSER SPORT FOOD AG zählt heute zu den führenden Anbietern hochwertiger Sportnahrung im DACH-Raum. In der Zusammenarbeit mit Shopwise steigerte das Unternehmen zwischen Januar und September 2025 seinen SEA-Umsatz um über 37 %, bei einem ROAS von 7,66. Möglich machte das eine umfassende Optimierung der Google-Ads-Kampagnen. Das Zwischenfazit der Zusammenarbeit: deutlich mehr Umsatz bei gleichzeitig höherer Profitabilität.

Herausforderung

Brand-Sichtbarkeit zu teuer eingekauft

Als etablierte Marke im DACH-Raum muss SPONSER SPORT FOOD AG sicherstellen, dass Marken-Suchanfragen auch auf der eigenen Website landen. Doch steigende Konkurrenz und höhere Klickpreise hatten die Sichtbarkeit und Profitabilität der Brand-Kampagnen zunehmend sinken lassen.

Profitables Adspend-Potenzial nicht ausgeschöpft

Um über bestehende Brand-Suchanfragen hinaus neue Nutzer zu erreichen, sind weitere Kampagnenformate entscheidend. Dieser Bereich war zu Beginn kaum erschlossen, das Setup bot wenig Ansatzpunkte für skalierbares und zugleich profitables Wachstum.

Fehlendes Feed-Management

Google Shopping ist für Sponser ein zentraler Absatzkanal, entsprechend wichtig ist die Qualität des Produktdatenfeeds. Dieser war jedoch nur über den Standard-Vertriebskanal für Google und YouTube mit dem Merchant Center verbunden, sodass wesentliche Optimierungen ungenutzt blieben. Ohne geeignetes Feed-Management-Tool war die Pflege zudem aufwendig und unübersichtlich.

Lösung

Shopwise setzte an wichtigen Hebeln an. Bei den Brand-Kampagnen wurden ineffiziente Keywords ausgeschlossen und eine granulare Struktur eingeführt, die Nutzer schneller zur passenden Landingpage führt, ergänzt um Brand-Shopping-Kampagnen und A/B-Tests der Gebotsstrategien. Ergebnis: niedrigere CPCs, höhere Conversion Rate, deutlich gestiegener ROAS. Zur Skalierung kamen neue Formate wie Performance Max hinzu, fein nach Produktkategorien segmentiert und mit Markt- sowie eigenen Zielgruppendaten angereichert; die Attributionsanalyse half, profitable Segmente gezielt auszubauen. Schließlich verbesserte das Feed-Management-Tool Channable die Datenqualität im Google-Shopping-Feed, über optimierte Titel und Attribute, weniger abgelehnte Produkte und die effiziente Anbindung weiterer Kanäle wie Meta und Affiliate.

Ergebnisse

+37 % Google-Ads-Umsatz und +18 % besserer ROAS im Jahresvergleich (Jan–September)

Über rund 1,75 Jahre hinweg wurde der gesamte Google-Ads-Account kontinuierlich ausgebaut. Das Ergebnis: ein deutliches Umsatzplus im Jahr 2025 bei gleichzeitig höherer Effizienz.