PAPA OSCAR Ventures GmbH

Beschreibung

Moderne Marketingtechniken neu erfinden - wie 6PM zur führenden Streetwear-Marke in Deutschland wurde

Streetwear ist die neue High-End-Mode, die en vogue ist - mit Virgil Abloh, dem kreativen Kopf von Louis Vuitton, der das Konzept der Streetwear-Kleidung in Kombination mit edler Luxusmode einführte. Seit seiner Ernennung zum Chef des geschichtsträchtigen Hauses erlebt die Streetwear-Branche einen nie dagewesenen Hype. Es geht darum, Stücke zu entwerfen, die sowohl im Alltag als auch zu besonderen Anlässen und auf roten Teppichen getragen werden können.

Achraf Ait Bouzalim war ein Frühstarter und erkannte das immense Potenzial, das Streetwear-Marken haben können. Also beschloss er, es zu versuchen und gründete seine eigene Marke, 6PM. Und aller Anfang ist schwer, auch Achraf musste erkennen, dass es nicht ausreicht, nur modische Kleidung zu entwerfen, um in der Modebranche erfolgreich zu sein - jede Marke muss ihren Kundenstamm und ihre Community erreichen und Bindungseffekte schaffen, insbesondere in einer unbeständigen Branche wie der Mode. Nach einigen schwierigen Monaten im Jahr 2017 beschloss Achraf, 2019 eine Partnerschaft mit PAPA OSCAR Ventures einzugehen, um einen Vorsprung und einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten und mit 6PM ein Vermächtnis aufzubauen.

Herausforderung

Das Geschäftsmodell 

Das Geschäftsmodell von 6PM scheint einfach, aber störend zu sein. Das ganze Jahr über veröffentlicht 6PM etwa alle 6 Wochen 5-7 Kollektionen. Die Kollektionen erscheinen freitags um genau 18 Uhr. Im Gegensatz zu normalen Modemarken sind die Kollektionen von 6PM stark limitiert und daher innerhalb von Minuten ausverkauft, was eine unglaubliche Verknappung, einen Hype und einen FoMo-Effekt (Fear of missing out) hervorruft. Sicherlich reicht die Verkaufsstrategie nicht aus, aber in Kombination mit einzigartigen Designs, innovativen Kooperationen und einem Gründer wie Achraf, der versucht, so nah und nahbar wie möglich an seinen Kunden zu sein, ist dies die Grundlage für den Erfolg von 6PM.

Achraf als persönliche Marke, um ein einzigartiges Erlebnis zu schaffen und eine Gemeinschaft aufzubauen 

Es wurde schnell klar, dass es mehrere Komponenten gibt, um eine erfolgreiche Marke aufzubauen. Der Gründer muss das Gesicht der Marke sein - so wie es Virgil für das moderne Image von Louis Vuitton war. Die neuen Kundengenerationen wollen nicht nur schicke Designerstücke kaufen, sie wollen sich verstanden fühlen, ein einzigartiges Einkaufserlebnis haben und vor allem Teil einer bestimmten Gemeinschaft mit ähnlichen Werten und Überzeugungen sein. All dies sollte nicht nur von der Marke, sondern auch von ihrem Gründer vermittelt werden.

Achraf hat genau das auf beeindruckende Weise erreicht und nicht nur für 6PM, sondern auch für sich selbst als Persönlichkeit und vor allem als Stilikone und Streetwear-Pionier und -Designer Zugkraft geschaffen. Und das alles tat Achraf unbewusst, was ihn wiederum sehr authentisch und ehrlich machte - und das ist der Schlüssel zu einer beeindruckenden Ausgangslage. Auf dem Weg dorthin gab es unzählige Nachahmer, die versuchten, Achrafs Ansatz zu imitieren, aber da sie Achraf strategisch kopierten, war es nicht authentisch und daher nicht erfolgreich.

Für PAPA OSCAR Ventures war es eine Selbstverständlichkeit, 2019 eine Partnerschaft mit 6PM einzugehen, da die Schaffung eines authentischen Ausgangspunkts die einzige Aufgabe des Gründers ist. Von da an konnte PAPA OSCAR Ventures das Unternehmen erfolgreich dabei unterstützen, die Lücke zu schließen, den Massenmarkt zu erobern und eine erfolgreiche und nachhaltige Marke aufzubauen.

Lösung

Achraf als "King of Codes"- Lock-in-Effekte, Hype und Verknappung durch Marketing-Finessen

6PM hat keinen einzigen Euro für Performance Marketing ausgegeben. Performance Marketing ist ein hart umkämpfter Markt und IOS14 hat es noch schwieriger gemacht, erfolgreich zu sein und einen hohen ROAS (Return of Ad Send) zu erzielen. Performance Marketing kann auch der Authentizität bestimmter Marken schaden, da die Kunden empfindlicher auf Werbung reagieren - sie wollen den offensichtlichen Verbraucherdruck in Form von Push-Marketing nicht spüren.

Deshalb haben PAPA OSCAR Ventures und 6PM einen neuen, authentischeren und ehrlicheren Weg gefunden, die Marke zu vermarkten und organische Zugkraft und Anhänger zu gewinnen. Wenn ein 6PM-Kunde nach Achraf gefragt wird, wird er oder sie mit Sicherheit den Begriff "Code" erwähnen. Aber was genau ist damit gemeint?

Wie bereits erwähnt, sind das Volumen und der Bestand der Kollektionen stark begrenzt, was zu einer Verknappung führt. Die Strategie bestand darin, diese gewisse Knappheit noch mehr auszunutzen, indem man einer bestimmten Anzahl vorausgewählter Kunden Early Access Codes anbietet - was bedeutet, dass sie 30 Minuten vor allen anderen auf den Webshop zugreifen können, um alle Produkte zu durchstöbern und die Produkte in der richtigen Größe zu kaufen, ohne den Zeitdruck und das Risiko, ein "L(oss)" zu bekommen - was bedeutet, dass die Stücke bereits ausverkauft sind.

Die Vergabe von Early Access Codes hat mehrere Vorteile für 6PM und die Kunden, es ist eine Win-Win-Situation. Für die Kunden ist es ganz einfach zu sehen, wie sie von den Codes profitieren; wenn man einen Code erhält, kann man kaufen, was man will, ohne das Risiko einzugehen, sein Lieblingsstück nicht zu bekommen, weil es ausverkauft ist.

Der Mechanismus, der hinter der Vergabe der Codes steht, ist eine echte Marketing-Finesse von 6PM. Damit jemand einen Code erhält, muss er/sie für 6PM werben, indem er/sie zum Beispiel so oft wie möglich Social-Media-Posts kommentiert oder 6PM-Outfits postet und über die Marke und Achraf spricht. Dadurch bringt der Algorithmus von z. B. Instagram 6PM automatisch in den "Trending"-Bereich, was zu einem größeren Publikum und mehr Menschen führt, die die Marke wahrnehmen. Millionen von Menschen sehen die verschiedenen 6PM-Beiträge, weil diese Beiträge Tausende von Kommentaren, Likes, Reposts und Speicherungen haben. Um die gleiche Anzahl von Impressionen zu erhalten und so viele Menschen zu erreichen, wie 6PM es derzeit tut, müsste man Tausende von Euro für Performance Marketing ausgeben, immer und immer wieder...

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Early Access Codes ein kostenloses, authentisches und sehr intelligentes Marketinginstrument für 6PM sind, das für die Kunden von 6PM nützlich und kostenlos ist. Da die Konkurrenz diese Art des Marketings jedoch schnell adaptiert, müssen sich 6PM und PAPA OSCAR immer wieder neue und vor allem authentische "Marketing"-Strategien und Kampagnen einfallen lassen. Eine Neuerfindung des Code-Spiels besteht darin, extrem limitierte "Family and Friends"-Stücke oder Farbvarianten bestimmter Produkte herauszubringen, die nicht gekauft werden können. Der Mechanismus ist derselbe, die Kunden müssen auf sich aufmerksam machen und mit etwas Glück gehören sie zu den wenigen Auserwählten und erhalten eine stark limitierte Farbvariante eines bestimmten Produkts - ein "Family and Friends"-Stück, das auch den Gemeinschaftsaspekt und die familiäre Atmosphäre der Marke stärkt. Und so viel kann an dieser Stelle schon verraten werden: Für das Jahr 2022 hat das Team bereits einige völlig neue Marketingkampagnen geplant und konzipiert - man darf also gespannt sein!

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Ergebnisse

Schöpferische Freiheit durch "Outsourcing" wichtiger allgemeiner geschäftskritischer Abteilungen an PAPA OSCAR Ventures 

Der Geschäftsfall von 6PM ist in der Tat ein ganz besonderer. Einer der markantesten Erfolgsfaktoren auf dem Weg dorthin war jedoch eine klare Aufgabentrennung zwischen den verschiedenen an 6PM beteiligten Parteien. Und genau das ist es, was das Geschäftsmodell von PAPA OSCAR Ventures so einzigartig und besonders macht - die Mitgründermentalität.

Im Fall von 6PM hatte das Unternehmen mit seinem Gründer Achraf einen unglaublich talentierten jungen Designer. Als Ein-Mann-Armee ist es jedoch fast unmöglich, die eigene Kreativität voll auszuschöpfen. Bei all den administrativen, finanziellen, strategischen und IT-Problemen, die mit der Gründung und Skalierung eines Unternehmens verbunden sind, war es offensichtlich, dass Achraf seine Stärken nicht voll entfalten konnte. Daher kam die Partnerschaft mit PAPA OSCAR Ventures zum richtigen Zeitpunkt. Ziel der Partnerschaft war es, Achraf 100 % kreativen Freiraum zu geben und ihm alle anderen betriebswirtschaftlichen Aufgaben, Prozesse und Verwaltungsarbeiten abzunehmen und ihn im Tagesgeschäft so weit wie nötig zu unterstützen.

Genauer gesagt, verfügt PAPA OSCAR Ventures über verschiedene Expertenteams in den Bereichen IT, Shop-Entwicklung, Warenfinanzierung, Strategie und Marketing. So kann sich Achraf auf seine Stärken konzentrieren und kontinuierlich an Designs, Kooperationen, Kollektionen und Markenentwicklung arbeiten, ohne sich um die Finanzierung neuer Kollektionen, Vertragsverhandlungen mit Produzenten oder Herstellern, einen optimierten Webshop zur Steigerung der Konversionsraten und Schaffung einer einzigartigen Customer Journey und viele lästige Verwaltungsarbeiten wie Buchhaltung oder Steuern kümmern zu müssen.

Eine perfekte Symbiose aus individuellen Experten und Know-how ist der Schlüssel zu einer vielversprechenden Partnerschaft und einer lang anhaltenden Erfolgsgeschichte.